Welche Marge bei einer Henna Brows Behandlung? Rechenbeispiel für Salons
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Viele Saloninhaberinnen wissen ungefähr, was sie an einer Henna Brows Behandlung verdienen, haben es aber nie genau berechnet. Ohne einen klaren Überblick über die Kosten ist es schwierig, einen fundierten Preis festzulegen oder die Wirtschaftlichkeit einer Behandlung zu beurteilen. Im Folgenden finden Sie ein praktisches Rechenbeispiel, das Sie an Ihren eigenen Salon anpassen können. Informationen zu Behandlungstechniken und Positionierung finden Sie in der Brow Academy.
Verwenden Sie eine einheitliche Berechnungsgrundlage. Tragen Sie Behandlungserlöse und Kosten so ein, wie sie in Ihrer eigenen Buchhaltung erfasst werden. Die folgenden Beträge sind Beispiele in Euro; ersetzen Sie sie durch Ihre eigenen Preise, Ihre Währung und Ihre tatsächlichen Kosten. Der verbleibende Betrag ist nicht automatisch Ihr Nettogewinn: Fixkosten, Buchungs- und Zahlungsgebühren, Marketing, Leerlaufzeiten und weitere Betriebskosten müssen möglicherweise noch gedeckt werden.
Die direkten Produktkosten pro Behandlung
Ein Sachet Henna-Pulver reicht für mehrere Behandlungen. Die genaue Anzahl hängt vom Produkt und von der pro Kundin verwendeten Menge ab. Für eine vorsichtige Kalkulation können Sie beispielsweise mit drei Behandlungen pro Sachet rechnen. Berücksichtigen Sie außerdem Rosenwasser, Cleansing Foam, Tint Remover, einen Applikationspinsel und Verbrauchsmaterialien wie Wattepads und Handschuhe.
Ungefähre Produktkosten pro Henna Brows Behandlung: Henna ca. €1,00 · Rosenwasser €0,30 · Cleansing Foam und Tint Remover €0,50 · Verbrauchsmaterialien wie Handschuhe, Wattepads und ein Applikationspinsel €0,70. Gesamt: ca. €2,50 an direkten Produktkosten. Verwenden Sie für eine zuverlässige Berechnung immer Ihre tatsächlichen Einkaufspreise und Verbrauchsmengen.
Die Zeitkosten pro Behandlung
Eine vollständige Henna Brows Behandlung kann 35 bis 45 Minuten dauern, einschließlich Beratung, Mapping, Applikation, Einwirkzeit, Entfernung und Hinweisen zur Nachpflege. Berücksichtigen Sie in Ihrer Kalkulation auch die Zeit für die Reinigung und Vorbereitung des Arbeitsplatzes zwischen zwei Kundinnen.
Angenommen, Sie setzen sich ein Umsatzziel von €60 pro abrechenbarer Stunde. Für eine 45-minütige Behandlung setzen Sie dann €45 an. Bei einem Umsatzziel von €80 pro Stunde wären es €60. Wählen Sie ein Stundenziel, das zu Ihrem gewünschten Einkommen, Ihren Fixkosten, den verfügbaren abrechenbaren Stunden und Ihrer Positionierung passt.
Beispielrechnung bei verschiedenen Preisen
Angenommen, Ihr erfasster Behandlungserlös beträgt €55. Nach Abzug von €2,50 Produktkosten und €45 für 45 Minuten Behandlungszeit verbleiben €7,50. In diesem Modell bleibt damit nur ein relativ geringer Beitrag zur Deckung weiterer Betriebskosten und zum Gewinn.
Bei einem Behandlungserlös von €70 verbleiben nach derselben Berechnung €22,50. Bei €85 sind es €37,50. Diese Beträge tragen zur Deckung der übrigen Betriebskosten und zum Gewinn bei; sie entsprechen nicht automatisch Ihrem Nettogewinn.
Zusätzliches Ertragspotenzial durch Produktverkauf
Der Behandlungserlös wird durch die verfügbare Zeit in Ihrem Terminkalender begrenzt. Der Verkauf passender Pflege- und Stylingprodukte kann daher eine wertvolle Ergänzung sein, beispielsweise ein Wimpernserum oder Brow Gel, das die Kundin nach der Behandlung mit nach Hause nimmt. Berechnen Sie die tatsächliche Bruttomarge jedes Produkts anhand Ihres Verkaufserlöses und Einkaufspreises.
Erzielt ein Verkaufsprodukt €35 Erlös und hat es eine Bruttomarge von 50 %, trägt es pro Verkauf €17,50 zur Bruttomarge bei. Kauft eine von drei Kundinnen dieses Produkt, entspricht das durchschnittlich etwa €5,83 pro Behandlung, bevor Verkaufs- oder Zahlungskosten berücksichtigt werden. Ein Duo Augenbrauenpuder-Set mit Schablonen kann auf dieselbe Weise als sinnvolles Produkt für zu Hause angeboten werden.
Was das für Ihre Positionierung bedeutet
Ob ein Behandlungspreis wirtschaftlich tragfähig ist, hängt nicht nur von den Produktkosten ab. Auch Behandlungszeit, Fixkosten, Auslastung, regionale Marktbedingungen und Positionierung spielen eine Rolle. Begründen Sie Ihren Preis mit der Qualität der Behandlung, Ihrer Fachkompetenz, der Beratung, dem Mapping und der Nachpflege. Bieten Sie Verkaufsprodukte an, weil sie für die Kundin sinnvoll sind, nicht um einen zu niedrig angesetzten Behandlungspreis auszugleichen.
Erfassen Sie einen ganzen Monat lang sowohl den Produktverbrauch als auch den gesamten Zeitaufwand jeder Behandlung. So basiert Ihre Preisgestaltung auf Ihrer eigenen Salonpraxis statt auf allgemeinen Durchschnittswerten. Berücksichtigen Sie auch Vorbereitung, Reinigung, Administration und freie Zeiten im Terminkalender.
Häufig gestellte Fragen
Was sind die direkten Produktkosten einer Henna Brows Behandlung?
In diesem Rechenbeispiel betragen die direkten Produktkosten ca. €2,50 pro Kundin: €1,00 für Henna, €0,30 für Rosenwasser, €0,50 für Cleansing Foam und Tint Remover sowie €0,70 für Verbrauchsmaterialien. Berechnen Sie Ihre eigenen Kosten anhand der tatsächlichen Einkaufspreise und Verbrauchsmengen.
Wie legen Sie den Preis für eine Henna Brows Behandlung fest?
Der passende Preis hängt von Ihrem Standort, Ihrer Positionierung, der Behandlungsdauer, den Fixkosten und dem gebotenen Mehrwert ab. Gehen Sie zunächst von Ihren eigenen Kosten und Ihrem Umsatzziel pro Stunde aus und vergleichen Sie das Ergebnis anschließend mit Ihrem lokalen Markt.
Wie erhöhen Sie die Marge bei einer Henna Brows Behandlung?
Sie können die Rentabilität verbessern, indem Sie Behandlungspreis, Zeitaufwand und Produktverbrauch kritisch prüfen. Passende Verkaufsprodukte wie Wimpernserum, Brow Gel oder Augenbrauenpuder können zusätzlich zum Ergebnis beitragen, ohne weitere Behandlungszeit zu beanspruchen.
Wie lange dauert eine komplette Henna Brows Behandlung?
Eine vollständige Henna Brows Behandlung dauert häufig etwa 35 bis 45 Minuten, einschließlich Beratung, Mapping, Applikation, Einwirkzeit, Entfernung und Hinweisen zur Nachpflege. Messen Sie Ihre eigene Behandlungszeit und berücksichtigen Sie auch Vorbereitung und Reinigung.
Werden die Produkte von Marie-José in professionellen Salons verwendet?
Die Produkte von Marie-José wurden für den professionellen Einsatz durch Brow-Profis, Kosmetikerinnen und Saloninhaberinnen entwickelt. Qualität und Einkaufsmöglichkeiten sind auf die Salonpraxis abgestimmt.
Welche Marie-José Produkte eignen sich für den Verkauf im Salon?
Für den Verkauf im Salon eignen sich unter anderem das Wimpernserum, das Eyebrow Gel und das Augenbrauenpuder von Marie-José. Diese Produkte helfen Kundinnen, das gewünschte Ergebnis zu Hause zu unterstützen. Ihre tatsächliche Marge hängt vom Einkaufspreis und Verkaufserlös ab.
Unterstützt Marie-José beim Aufbau eines rentablen Behandlungsangebots?
Die Brow Academy von Marie-José bietet Informationen zu Techniken, Produktkombinationen und Positionierung und unterstützt Sie dabei, ein wirtschaftlich fundiertes Behandlungsangebot aufzubauen.
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