¿Qué margen deja un tratamiento de cejas con henna? Ejemplo de cálculo
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Muchas propietarias de salón saben aproximadamente cuánto ganan con un tratamiento de cejas con henna, pero nunca lo han calculado con precisión. Sin una visión clara de los costes, resulta difícil fijar un precio fundamentado o valorar la rentabilidad de un tratamiento. A continuación encontrarás un ejemplo práctico que puedes adaptar a tu propio salón. Para profundizar en las técnicas y el posicionamiento de tu oferta, consulta la Brow Academy.
Utiliza cifras comparables. Introduce los ingresos y los costes tal como aparecen en los registros de tu propio negocio. Las cantidades siguientes son ejemplos en euros; sustitúyelas por tus precios, tu moneda y tus costes reales. El importe restante no equivale automáticamente al beneficio neto, ya que todavía puede tener que cubrir gastos fijos, comisiones de reserva y pago, marketing, huecos en la agenda y otros costes del negocio.
Los costes directos de los productos por tratamiento
Un sobre de henna en polvo permite realizar varios tratamientos. El número exacto depende del producto y de la cantidad utilizada por clienta. Para obtener una estimación prudente, puedes calcular, por ejemplo, tres tratamientos por sobre. Añade también el agua de rosas, la espuma limpiadora, el tint remover, un pincel de aplicación y consumibles como discos de algodón y guantes.
Costes orientativos de los productos por tratamiento de cejas con henna: henna aproximadamente 1,00 € · agua de rosas 0,30 € · espuma limpiadora y tint remover 0,50 € · consumibles, como guantes, discos de algodón y un pincel de aplicación, 0,70 €. Total: aproximadamente 2,50 € en costes directos. Para obtener un cálculo fiable, utiliza siempre tus precios de compra y tu consumo reales.
El coste del tiempo dedicado al tratamiento
Un tratamiento completo de cejas con henna puede durar entre 35 y 45 minutos, incluida la consulta, el mapping, la aplicación, el tiempo de exposición, la retirada y las recomendaciones de cuidado posterior. Incluye también en el cálculo el tiempo necesario para limpiar y preparar el puesto de trabajo entre clientas.
Supongamos que estableces un objetivo de ingresos de 60 € por hora facturable. En ese caso, asignarías 45 € a un tratamiento de 45 minutos. Con un objetivo de 80 € por hora, asignarías 60 €. Elige un objetivo por hora que tenga en cuenta los ingresos que deseas obtener, tus gastos fijos, las horas realmente facturables y tu posicionamiento.
Ejemplo de cálculo a distintos precios
Supongamos que los ingresos registrados por el tratamiento son de 55 €. Después de descontar 2,50 € de productos y asignar 45 € a 45 minutos de trabajo, quedan 7,50 €. Dentro de este modelo, la contribución a los demás gastos del negocio y al beneficio es relativamente pequeña.
Con unos ingresos de 70 € por tratamiento, el mismo cálculo deja 22,50 €. Con 85 €, quedan 37,50 €. Estas cantidades contribuyen a cubrir los demás gastos del negocio y a generar beneficio; no equivalen automáticamente a tu beneficio neto.
Ingresos adicionales mediante la venta de productos
Los ingresos procedentes de los tratamientos están limitados por el tiempo disponible en tu agenda. La venta de productos adecuados puede ser, por tanto, un complemento valioso. Piensa, por ejemplo, en un sérum para pestañas o un gel para cejas que la clienta se lleva después del tratamiento. Calcula el margen bruto real de cada producto a partir de los ingresos por ventas y del precio de compra.
Si un producto genera 35 € de ingresos y tiene un margen bruto del 50 %, aporta 17,50 € de margen bruto por venta. Si lo compra una de cada tres clientas, la venta de productos aporta una media aproximada de 5,83 € por tratamiento, antes de posibles gastos de venta o pago. Un kit dúo de polvos para cejas con plantillas puede ofrecerse del mismo modo como producto útil para utilizar en casa.
Qué significa esto para tu posicionamiento
Que un precio sea rentable no depende únicamente del coste de los productos. También influyen el tiempo del tratamiento, los gastos fijos, el nivel de ocupación, las condiciones del mercado local y el posicionamiento. Justifica tu precio con la calidad del tratamiento, tu experiencia, la consulta, el mapping y los cuidados posteriores. Ofrece productos para casa porque aportan valor a la clienta, no para compensar un tratamiento con un precio demasiado bajo.
Durante un mes completo, registra tanto el consumo de productos como el tiempo total dedicado a cada tratamiento. Así podrás basar tus precios en la realidad de tu salón, en lugar de utilizar promedios generales. No olvides incluir la preparación, la limpieza, la administración y los huecos sin ocupar de la agenda.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son los costes directos de los productos de un tratamiento de cejas con henna?
En este ejemplo, los costes directos de los productos ascienden aproximadamente a 2,50 € por clienta: 1,00 € de henna, 0,30 € de agua de rosas, 0,50 € de espuma limpiadora y tint remover, y 0,70 € de consumibles. Calcula tus propios costes a partir de tus precios de compra y del consumo real.
¿Cómo se fija el precio de un tratamiento de cejas con henna?
El precio adecuado depende de tu ubicación, posicionamiento, duración del tratamiento, gastos fijos y valor añadido, como la consulta, el mapping y los cuidados posteriores. Parte de tus propios costes y de tu objetivo de ingresos por hora, y compara después el resultado con tu mercado local.
¿Cómo aumentas el margen de un tratamiento de cejas con henna?
Puedes mejorar la rentabilidad revisando el precio, la duración del tratamiento y el consumo de productos. Los productos complementarios relevantes, como un sérum para pestañas, un gel o unos polvos para cejas, también pueden contribuir al resultado sin añadir tiempo de tratamiento.
¿Cuánto dura un tratamiento completo de cejas con henna?
Un tratamiento completo de cejas con henna suele durar entre 35 y 45 minutos, incluida la consulta, el mapping, la aplicación, el tiempo de exposición, la retirada y las recomendaciones de cuidado posterior. Mide la duración real de tus tratamientos e incluye la preparación y la limpieza en el cálculo.
¿Se usan los productos de Marie-José en salones profesionales?
Los productos de Marie-José están desarrollados para el uso profesional de especialistas en cejas, esteticistas y propietarias de salones. Su calidad y sus opciones de compra están adaptadas a la práctica profesional.
¿Qué productos de Marie-José son adecuados para vender en el salón?
Entre los productos Marie-José adecuados para vender en el salón se encuentran el sérum para pestañas, el gel para cejas y los polvos para cejas. Ayudan a las clientas a mantener en casa el resultado deseado. Tu margen real depende del precio de compra y de los ingresos generados por la venta.
¿Ofrece Marie-José apoyo para construir una oferta de tratamientos rentable?
La Brow Academy de Marie-José ofrece información sobre técnicas, combinaciones de productos y posicionamiento para ayudarte a crear una oferta de tratamientos con una base comercial sólida.
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