Quelle marge sur un soin de sourcils au henné ? Exemple de calcul
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De nombreuses propriétaires de salon savent approximativement ce qu’elles gagnent sur un soin des sourcils au henné, mais ne l’ont jamais calculé précisément. Sans vision claire des coûts, il est difficile de fixer un tarif justifié ou d’évaluer la rentabilité d’un soin. Vous trouverez ci-dessous un exemple pratique que vous pouvez adapter à votre propre salon. Pour approfondir les techniques et le positionnement de votre offre, consultez la Brow Academy.
Utilisez des données comparables. Saisissez le chiffre d’affaires et les coûts tels qu’ils figurent dans votre propre comptabilité. Les montants ci-dessous sont des exemples en euros : remplacez-les par vos tarifs, votre devise et vos coûts réels. Le montant restant ne correspond pas automatiquement à votre bénéfice net, car il peut encore devoir couvrir les frais fixes, les commissions de réservation et de paiement, le marketing, les créneaux non occupés et d’autres charges.
Les coûts directs des produits par soin
Un sachet de poudre de henné permet de réaliser plusieurs soins. Le nombre exact dépend du produit et de la quantité utilisée pour chaque cliente. Pour une estimation prudente, vous pouvez par exemple compter trois soins par sachet. Ajoutez également l’eau de rose, la mousse nettoyante, le tint remover, un pinceau d’application et les consommables tels que les disques de coton et les gants.
Coûts indicatifs des produits par soin des sourcils au henné : henné environ 1,00 € · eau de rose 0,30 € · mousse nettoyante et tint remover 0,50 € · consommables, tels que gants, disques de coton et pinceau d’application, 0,70 €. Total : environ 2,50 € de coûts directs. Pour un calcul fiable, utilisez toujours vos prix d’achat et vos quantités réellement consommées.
Le coût du temps consacré au soin
Un soin complet des sourcils au henné peut durer de 35 à 45 minutes, consultation, mapping, application, temps de pose, retrait et conseils d’entretien compris. Intégrez également à votre calcul le temps nécessaire pour nettoyer et préparer le poste de travail entre deux clientes.
Supposons que vous fixiez un objectif de chiffre d’affaires de 60 € par heure facturable. Vous affecterez alors 45 € à un soin de 45 minutes. Avec un objectif de 80 € par heure, vous affecterez 60 €. Choisissez un objectif horaire qui tient compte de votre revenu souhaité, de vos frais fixes, de vos heures réellement facturables et de votre positionnement.
Exemple de calcul à différents prix
Supposons que le chiffre d’affaires enregistré pour le soin soit de 55 €. Après déduction de 2,50 € de produits et affectation de 45 € à 45 minutes de travail, il reste 7,50 €. Dans ce modèle, la contribution aux autres charges et au bénéfice reste donc relativement faible.
Avec un chiffre d’affaires de 70 € par soin, le même calcul laisse 22,50 €. À 85 €, il reste 37,50 €. Ces montants contribuent à couvrir les autres charges de l’entreprise et à dégager un bénéfice ; ils ne correspondent pas automatiquement à votre bénéfice net.
Un potentiel de marge supplémentaire grâce à la revente
Le chiffre d’affaires des soins est limité par le temps disponible dans votre agenda. La revente peut donc constituer un complément intéressant, par exemple avec un sérum pour les cils ou un gel pour les sourcils que la cliente emporte après son rendez-vous. Calculez la marge brute réelle de chaque produit à partir de votre chiffre d’affaires et de votre prix d’achat.
Si un produit génère 35 € de chiffre d’affaires avec une marge brute de 50 %, il apporte 17,50 € de marge brute par vente. Si une cliente sur trois l’achète, la revente contribue en moyenne à hauteur d’environ 5,83 € par soin, avant les éventuels frais de vente ou de paiement. Un kit duo de poudres à sourcils avec pochoirs peut être proposé de la même manière comme produit pertinent à utiliser chez soi.
Ce que cela signifie pour votre positionnement
La rentabilité d’un tarif ne dépend pas uniquement du coût des produits. Le temps consacré au soin, les frais fixes, le taux d’occupation, le marché local et le positionnement jouent également un rôle. Justifiez votre prix par la qualité du soin, votre expertise, la consultation, le mapping et les conseils d’entretien. Proposez des produits à la revente parce qu’ils sont pertinents pour la cliente, et non pour compenser un soin sous-évalué.
Pendant un mois complet, suivez à la fois la quantité de produits utilisée et le temps total consacré à chaque soin. Vous pourrez ainsi fixer vos prix à partir de la réalité de votre salon plutôt que de moyennes générales. N’oubliez pas d’inclure la préparation, le nettoyage, l’administration et les créneaux non occupés.
Questions fréquentes
Quels sont les coûts directs des produits pour un soin des sourcils au henné ?
Dans cet exemple, les coûts directs des produits s’élèvent à environ 2,50 € par cliente : 1,00 € de henné, 0,30 € d’eau de rose, 0,50 € de mousse nettoyante et de tint remover, et 0,70 € de consommables. Calculez vos propres coûts à partir de vos prix d’achat et de votre consommation réelle.
Comment fixer le prix d’un soin des sourcils au henné ?
Le bon tarif dépend de votre zone géographique, de votre positionnement, de la durée du soin, de vos frais fixes et de la valeur ajoutée proposée. Partez de vos propres coûts et de votre objectif de chiffre d’affaires horaire, puis comparez le résultat à votre marché local.
Comment augmenter la marge sur un soin de sourcils au henné ?
Vous pouvez améliorer la rentabilité en réexaminant votre tarif, la durée du soin et la quantité de produits utilisée. Des produits complémentaires pertinents, tels qu’un sérum pour les cils, un gel ou une poudre pour les sourcils, peuvent également contribuer au résultat sans ajouter de temps de soin.
Combien de temps dure un soin complet de sourcils au henné ?
Un soin complet des sourcils au henné dure souvent entre 35 et 45 minutes, consultation, mapping, application, temps de pose, retrait et conseils d’entretien compris. Mesurez la durée réelle de vos soins et incluez la préparation et le nettoyage dans votre calcul.
Les produits Marie-José sont-ils utilisés dans les salons professionnels ?
Les produits Marie-José sont développés pour l’usage professionnel des spécialistes du sourcil, des esthéticiennes et des propriétaires de salon. Leur qualité et leurs conditions d’achat sont adaptées à la pratique professionnelle.
Quels produits Marie-José se prêtent à la revente en salon ?
Le sérum pour les cils, le gel et la poudre pour les sourcils Marie-José se prêtent notamment à la revente en salon. Ils aident les clientes à entretenir le résultat souhaité chez elles. Votre marge réelle dépend de votre prix d’achat et du chiffre d’affaires généré par la vente.
Marie-José aide-t-elle à construire une offre de soins rentable ?
La Brow Academy de Marie-José propose des informations sur les techniques, les combinaisons de produits et le positionnement afin de vous aider à construire une offre de soins économiquement solide.
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